房地产销售经典语录

1、为了取得高于平均水平的成绩，你必须首先考虑高于平均水平。

2、反动行为的动机更多的是人们满足自己的需要，而不是反对正在讨论的问题。

3、顾客不仅购买产品本身，还购买相应的产品和附加服务。

4、销售人员不可能与他拜访的每一位顾客都达成交易，他应该通过拜访更多的顾客来提高百分比。

5、每个人都有表达自我价值的欲望，但自我保护意识更强。

6、模仿和匹配你伴侣的语速和身体动作是赢得信任的秘密。

7、闲聊当然有助于活跃气氛。但不如正式谈话有价值。

8、人生的伟大事业不在于知道，而在于能够做。

9、事先充分的准备和现场的灵感的力量相融合，往往很容易瓦解强大的对手而取得成功。

10、昨晚多做了几分钟准备，今天省了好几个小时的麻烦。

11、打动顾客的心，而不是他的头，因为心离顾客的口袋最近。

12、推销的黄金法则是你喜欢别人怎样对你，你怎样对待别人，推销的白金标准是人们喜欢怎样对待别人。

13、在促销活动中最常见的错误是销售人员说得太多。许多销售人员说得太多，以至于他们不给机会。他们给那些说“不”的顾客一个改变主意的机会。

14、信任是任何关系的基础，你拥有的信用越多，你的客户就越想参与进来。

15、反动行为主要是一种有意识的防御，而不是有意识的反应。

16、反动效果是个体反抗、推动或持相反态度的本能反应。

17、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

18、业绩是销售人员的生命，但要取得业绩，无论企业道德如何，不择手段都是错误的，非荣誉的成功会为未来播下失败的种子。

19、顾客不愿意回答问题，除非售货员能证明他确实值得信赖。

20、凡事，都要学会联系。情感关系不仅仅是利益关系和合作关系。我们应该与客户有深刻的情感交流。

21、获得订单的方法就是找到客户，培养客户比当前的销售更重要。如果你停止增加新客户，销售人员将不再有成功的源泉。

22、给自己一点掌声，让我战胜胆怯的心；给自己一点掌声，无畏的心更坚定；给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。

23、如果你是一个习惯性的叛逆者，你就是在搬起石头砸自己的脚，必须立即停止。

24、难免与痛苦不期而遇，心不出卖自己，快乐的人不是没有痛苦，而是不被痛苦围绕！

25、对客户友好不需要付出任何代价，而且会给你带来很多好处。

26、一般的推销员总是试图满足顾客的好奇心，而销售专家则努力提高顾客的好奇心。

27、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

28、顾客是最好的老师，同伴是最好的榜样，市场是最好的学校。拥有最好的一切，你将成为最好的一切。

29、对一个销售员来说，最宝贵的是时间。了解并选择一个客户可以让销售人员将他的时间和精力集中在最有可能购买的人身上，而不是浪费在那些不能购买你产品的人身上。

30、对你周围的人保持好奇，即使你不可能购买，也要保持热情，耐心地解释、介绍和理解他们可能会直接或间接地影响你的客户的决定。

31、大多数人不愿意对陌生人诚实，尤其是销售人员，除非已经建立了关系。

32、留住老客户。这比增加一个新客户要便宜很多倍。

33、当面临选择时，我们应该坚持或折断我们的手腕。

34、如果销售代表不能让客户签署订单，那么产品知识和销售技巧就毫无意义。没有交易，没有出售，就这么简单。

35、在你取得巨大的成就之前，你必须做一些无聊的准备工作。

36、销售前的准备、策划工作，决不能轻视轻视，准备赢在手。准备好营销工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。

37、让客户谈论他们自己，让一个人谈论他们自己，这给了你一个很好的机会去寻找共同点，建立良好的信誉，增加你的销售机会。

38、游戏的规则就是以推销一系列活动为目的的一笔交易，虽然这笔交易并不等于一切，但没有这笔交易就没有什么。

39、最优秀的竞争对手是无礼的风度、商品、热情的服务和专业精神，最愚昧的是对付无礼的竞争对手，也就是说，对方的坏。

40、一定要告诉顾客有黄金含量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他所需要的价值。

41、不卖和帮，卖就是把东西卖给顾客，帮就是为顾客做事情。

42、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人所不能收获的收获。

43、卖产品，先卖自己，自己的魅力才是最大最好的产品。

44、一旦客户明显感兴趣，下一步就很容易了。

45、根据你的陈述或问题，客户很快就会对你产生印象。

46、当你学会了销售和赚钱，你就不会想要努力成功。

47、销售成功更少地取决于你完成交易的能力，而更多地取决于你为客户完成交易做准备的能力。

48、销售一定要有耐心，经常上门拜访，以免手忙脚乱，也不能掉以轻心，一定要从容不迫，看标志，并在适当的时间方便成交。

49、为了得到承诺，你必须想出一个解决方案，在你想出一个解决方案之前，你必须首先发现客户的需求。

50、对顾客的忠诚比对上帝的忠诚更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你决不能欺骗顾客一次。

51、顾客不想被一视同仁；他们希望得到单独治疗。

52、只要精神不湿滑，道路总比困难多。

53、客户有这么多的异议，他们只有一个意思：他不信任你，他不喜欢你。

54、在销售行业中，最重要的一句话就是“问”

55、一个能够展示出他了解客户细节的销售人员可以在潜在客户的心目中建立起高度的信誉。

56、没有最好的产品，只有最适合的产品。

57、如果客户很好奇并且认为你值得信任，那么找出客户的需求并提出解决方案就会更容易。

58、每个销售人员都应该意识到，只有关注客户，销售才能成功。

59、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者和失败者最大的区别。

60、一个销售人员重复做同样的事情会得到同样的结果。